En termes de stratégie audacieuse, l’ambush marketing fait partie des plus utilisées. Signifiant littéralement “marketing en embuscade”, elle est généralement déployée lors des événements de grande envergure et permet à une marque de gagner de la visibilité sans être sponsor. Quelles sont les subtilités de cette approche ? Quels sont ses avantages, mais aussi ses risques ? Faisons le débris !
Ambush Marketing : qu’est-ce que c’est ?
L’ambush marketing est un ensemble de techniques publicitaires utilisées pour captiver l’attention du public, lors des événements très médiatisés et de s’approprier l’exposition qu’ils offrent, sans supporter les dépenses exorbitantes liées à un sponsoring ou un parrainage.
La marque peut ainsi associer son image à un événement sans avoir obtenir l’autorisation des organisateurs, sans investir dans les droits de visibilité. C’est justement ce qui en fait une embuscade. Si l’ambush marketing est aussi populaire, c’est à cause de son côté subversif et de sa capacité à capter l’attention du public en contournant les règles traditionnelles du marketing.
Ambush marketing : quelles sont les différentes techniques ?
Envie de créer un coup d’éclat pour offrir de la visibilité à votre marque grâce à l’ambush marketing ? Il existe plusieurs stratégies à déployer sans avoir à débourser des budgets énormes.
Créer un buzz viral sur les réseaux sociaux
L’une des techniques efficaces pour déployer l’ambush marketing, c’est l’utilisation des réseaux sociaux. Lors d’une compétition sportive, un concert ou un festival, la marque peut utiliser des hashtags ou publier du contenu en lien avec l’événement pour se créer de la visibilité de façon massive. Vous pouvez aussi créer des publications humoristiques pour dans le but de provoquer un effet de buzz autour de son produit et captiver l’attention des utilisateurs.
L’une des marques ayant réussi ce genre de stratégie, c’est Oreo. Lors de l’édition 2013 du Super Bowl, la célèbre marque de biscuits a profité d’une coupure de courant pour faire une publication qui a très vite fait le tour du monde, créant un effet de buzz autour de l’un de ses produits.
Faire un placement de produit subtil
Le placement de produit est une technique qui a émergé il y a quelques années avec le marketing d’influence. Mais, dans le cadre de l’ambush marketing, il prend une nouvelle dimension. La marque fait en sorte que ses produits apparaissent dans des événements médiatisés à travers des dons de produits aux participants ou aux organisateurs. Elle peut aussi offrir des cadeaux dans des événements qui se déroulent en marque des événements principaux.
Une autre façon de faire du placement de produit dans le cadre de l’ambush marketing, c’est de placer le produit de votre marque dans un lieu très visible durant l’événement. Il peut s’agir de vêtements, de sacs ou de bouteilles dans des zones très fréquentées par des spectateurs ou des célébrités, ce qui permet de maximiser la visibilité sans dépenser dans une campagne de sponsoring onéreuse.
Adopter le marketing de Guerrilla
Dans le cadre de l’ambush marketing, le marketing de Guérrilla est une technique qui permet de déployer dans des espaces publics des interventions créatives. On a vu des marques créer des flash mobs ou des performances surprises lors d’événements médiatisés sans en informer l’organisateur. D’autres marques optent pour l’installation de street art pour créer un coup de projecteur sur leurs produits.
Cette approche séduit principalement par la surprise et l’originalité, ce qui pourrait être très bénéfique pour des petites marques qui n’ont pas de gros budgets communication.
Les messages sociaux ou l’activisme
L’ambush marketing peut aller sur une approche plus radicale à travers l’activisme au cœur du marketing. Le but ici, c’est de faire de l’engagement d’une marque pour des causes politiques ou sociales une stratégie marketing.
Cette forme de marketing met en avant les engagements ou des valeurs de certains événements médiatisés pour captiver l’attention de l’audience. Elle permet surtout de marquer de façon distinctive en navigant sur une cause qui résonne pour un public cible.
