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Marketing influence en mutation

Marketing d’influence en mutation : qui seront les stars de demain ? 

Le marketing d’influence serait-il en crise ? C’est ce que semble révéler la hausse croissante des critiques vis-à-vis des macro-influenceurs. Ce qu’on reproche à ses créateurs de contenus aux millions d’abonnés, c’est leur manque d’authenticité, menant à un certain désaveu. Comment en est-on arrivé là ? Ces événements annoncent-ils une mutation dans le marketing d’influence ? Voici le point !

Les débuts prometteurs du marketing d’influence 

Depuis son avènement en 2010, le marketing d’influence a connu une ascension fulgurante, faisant émerger des acteurs d’un nouveau genre : les macros-influenceurs. Ces créateurs de contenus aux millions d’abonnés ont apporté un vent de fraîcheur au marketing traditionnel, à travers des contenus où ils partagent leur quotidien avec leur communauté. Celle-ci pouvait alors s’identifier à eux à travers leurs préoccupations, leurs défis et leurs rêves. 

Ces influenceurs sont rapidement devenus des stars des réseaux sociaux, appréciés pour leur accessibilité et leur proximité. Et puis, les premières collaborations rémunérées arrivent. Timides au début, ils donnaient aux influenceurs les moyens de professionnaliser leur activité sans trahir leur spontanéité pour autant.

Malheureusement, cette période dorée où les influenceurs étaient alignés avec leur communauté semble être révolue. Les partenariats rémunérés ont complètement changé le visage de l’influence, transformant les macro-influenceurs en hommes et femmes d’affaires, bien loin de leurs profils des débuts. 

TikTok, le catalyseur du changement 

L’arrivée de TikTok a marqué un tournant majeur dans le rapport entre les influenceurs et leur communauté. En effet, les codes de la création de contenu ont été considérablement redéfinis, mettant en avant l’humour et l’authenticité. L’algorithme unique a permis à de nouveaux talents d’émerger et de séduire un public en quête de spontanéité.

Cette révolution a forcé les macros-influenceurs, plus habitués à Facebook et Instagram, à se réinventer. La transition n’a pas été sans peine, ce qui a révélé le contraste entre leurs contenus scénarisés et les vidéos authentiques de TikTok. Résultat : leurs comptes ont été désertés par les internautes au profit de petits créateurs avec des contenus plus réalistes. Plusieurs facteurs expliquent ce désamour. 

La perte de proximité 

Malheureusement, l’essor des collaborations et de rythme effréné des contenus sponsorisés a réduit l’audience à de simples statistiques. Ils ont majoritairement contribué à diluer le lien privilégié entre les influenceurs et leur communauté.

Le fossé de plus de plus grand avec le public 

Si les contenus rémunérés ont apporté une dimension “métier” au marketing d’influence, ils ont aussi contribué à créer un fossé entre le public et leurs influenceurs. Le style de vie opulent et totalement hors de portée a déconnecté ces influenceurs de leur communauté qui, autrefois proche, se sentent exclue de leur quotidien. 

L’émergence de la micro-influence 

Là où la macro-influence semble avoir échoué, les micro-influenceurs séduisent le public fatigué des contenus formatés grâce à leur authenticité et leur spontanéité. Leur succès, ils le doivent à leur capacité à engager des niches spécifiques, ce qui leur donne un avantage considérable face aux grands influenceurs. 

Le décalage de valeurs

Perçus comme superficiels, les centres d’intérêt des macro-influenceurs ne résonnent plus avec un public devenu plus exigeant. Leur participation à des événements mondains comme le Met Gala est l’un des nombreux exemples qui illustrent cette fracture, mettant en avant les inégalités sociales. 

Les micro-influenceurs, les stars de demain

Le marketing d’influence est clairement en pleine transition vers une ère où la micro-influence prendra de plus de plus de place, devenant un levier stratégique pour les marques. Les petits influenceurs sont ceux qui incarnent le plus les valeurs de créateurs de proximité et de sincérité qui résonnent le mieux avec les attentes des consommateurs. 

Pour ces marques, la collaboration avec les micro-influenceurs est plus profitable pour deux raisons : elles peuvent atteindre plus efficacement les communautés engagées et maîtriser leur budget marketing parce que les collaborations coûtent beaucoup moins cher.

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